大学生的定义

官方释义：在高等学校读书的学生。高等教育层次包含大专，高职，本科学士，硕士研究生，博士研究生等。

有些地方老人说大学生，意思就是有文化的人，有知识的人，不是普通人。

所以，不管是以什么方式进入校园，或者正走出校园的人，我们都称他们为大学生。他们给人的第一印象是有文化。

尽管在企业眼中的大学生们可能是一个个会移动的钱包，但我们必须承认，要打开这些钱包并不容易。

尽管大学生们被认为是“社会经验不足”，但简单的花言巧语，校园内的张贴画已经很难让他们上套了。

好媒体 认为大学生群体是一潭水，能载舟也能覆舟，差别在于你所投递的商业信息是否符合他们的口味。

一些自以为是的广告活动，非但让企业颗粒无收，有时还会烙下笑柄。

所以，对于这群年轻人，我们需要冷静的洞察。

列举两个切入点

1 可支配资金——购买力

大学校园中出现几辆跑车不算稀奇，于此同时，勤工俭学处等待工作的名额排的满满。

大学生作为家中的宠儿，在这个小社会中充分反映了各自家庭的财力。

从平均的学习配置来看，目前的大学生一般都能承受：一只手机，一个随身电脑。

由于大学生的购买力来源于家庭，因此在消费的时候如果能给予更多的明目张胆的优惠，会更容易帮助他们获得家长的应许。

因此，好媒体 建议针对学生市场的产品还是以价廉物美为主，最好放下身段。

近日苹果电脑对于广大中国大学生就一改往日高端高价的形象，推出了有史以来最大幅度的优惠政策。

这样的明目张胆的优惠措施就很容易突破家长的关卡。

2 成人化——品牌选择趋势

性感，酷辣，已经成为大学生选择产品的一道重要的评价标准。对异性的吸引在20出头的年纪，已经相当重要了。

由于这个原因，一些原来定位于清纯概念的品牌隐没在校园中，另一些更为大胆的品牌却获得了一席之地。

S&K 【生活几何】代替了Banelo【班尼路】在校园中的角色。男生们更愿意选择前者，因为S&K让他们看起来更猛男些，尽管这两个品牌同属一个集团。

所以，当一个品牌决定进入校园的时候，不妨先问一下自己：我够Sexy吗？

当然，好媒体 发现对于大学生来说，仅仅是Sexy还是不够的。为了获得同龄人的仰慕，他们愿意为一些能显示身份的小配件花更多的钱。

而，往往这样的身份是非常成人化的，比如 Gucci 的钱包。因为物质化生活已经成了人们普遍追求的目标，大学生也殃及其中。

好媒体 支持企业将产品包装的更成人化一些，甚至借用一些出位的宣传方式来打造品牌印象。

可支配资金的源头来自于家长，因此我们需要讨好两方面的人。而更成人化一些，让我们的产品更受欢迎。

当然，大学生群体的观察面远不止这两个切入点。本身这个年龄就是富于变化的阶段，唯一能长期使用的广告可能就只有：变革 而已。

大学生是培养中的消费者，可喜可贺的是，在培养的过程中他们已经开始参与买单了:)